Caractrísticas de los Pronosticos

Características de los pronósticos

Pronosticar es realizar un enunciado sobre el valor futuro de una variable de interés, fundamentado ya sea por el análisis de datos históricos disponibles, por el juicio de expertos en el tema o por una combinación de ambas cosas.

Tener indicios de lo que va a pasar en el futuro apoya en el proceso de toma de decisions al reducir la incertidumbre, sin embargo el pronóstico sólo será útil si la reducción de incertidumbre conduce a una decision cuyo beneficio es mayor que los costos de realizar el pronóstico.

Inherentemente al realizer un pronóstico, está presente el tiempo, la incertidumbre y la confianza en los datos históricos. En ocasiones no se contará con datos históricos y se deberá confiar en el juicio de expertos para realizar pronósticos de escenarios futuros, teniendo cuidado en controlar el sesgo que pudiera estar presente por el optimismo o inclinación de la persona. Sin embargo, cuando se cuente con datos históricos, es preferible utilizar métodos cuantitativos para generar pronósticos objetivos, sin pasar por alto el juicio de expertos, sobre todo cuando se tienen pocos datos o el pasado no es un buen predictor del futuro.

            Aplicación de los pronósticos en la planeación

Las empresas, en su planeación, utilizan los pronósticos como premisas para definir sus metas, de tal forma que éstas sean reales o bien, en caso de que sean retadoras, se definan oportunamente estrategias para alcanzarlas.

No hay que confundir meta y pronóstico como comúnmente se hace, un pronóstico es lo que se espera observer de una variable de acuerdo a las estrategias realizadas históricamente por la empresa, y una meta es lo que se desea alcanzar de acuerdo a los objetivos definidos en la planeación.

Si una empresa reporta un pronóstico de crecimiento de ventas de un 2%, y en su planeación establece una meta de crecimiento de un 6%, entonces es un hecho que

tendrá que modificar su estrategia para alcanzarla, si no lo hace, y continua con su estrategia actual, lo más probable es que obtenga un crecimiento del 2%.

Además de utilizarse como base para definir metas, los pronósticos se utilizan en la planeación para que los agentes económicos puedan tomar decisiones que repercutan en ahorro de recursos o bien en beneficios.

 

El horizonte de tiempo en la planeación también es importante, por tal motivo hay pronósticos de corto, mediano y largo plazo.

Corto plazo (máximo 3 meses):

son más precisos que los de mediano y largo plazo, se utilizan en las empresas

para tomar decisiones en el área de producción como compras, mano de obra y niveles de producción.

 

Mediano plazo (de 3 meses a 3 años):

se utilizan en la planeación para elaborar presupuestos estimando las ventas y los flujos de efectivo.

 

Largo plazo (más de 3 años):

se utilizan para predecir las ventas de nuevos productos, las ganancias de la introducción de nuevas tecnologías, o bien los beneficios de la expansión a nuevos mercados.